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分享百度竞价推广账户诊断标准及流程 系统流程

营销资讯 2019-04-10 14:1859未知admin

    随着互联网的发展,网络营销推广已经成为很多企业首选的推广方式了,其中百度竞价推广更是很多企业选用的推广手段,在百度竞价推广过程中,流量引入、网站营销、客服转换都是非常重要的内容,要想做好这些,有个良好稳定的账户是非常重要的。

    所以账户的诊断就显得尤为重要了,今天小编就给大家介绍下账户诊断标准和流程,如何提升竞价效率。下面详细为大家介绍百度竞价推广账户诊断标准和流程和百度竞价推广系统流程,提升50%竞价效率!


    一、百度竞价推广账户诊断标准和流程


    在网络营销推广过程中,有三个非常重要的内容,分别是流量引入、网站营销、客服转化,那么作为网络营销营销漏斗中的第一层,流量,主要来源于SEM和SEO,而SEM的流量往往占据了绝大部分。


    那么就需要做一个良好稳定的SEM推广账户,而很多中小企业在SEM账户推广过程中会出现很多问题,这里imsem就帮助大家梳理了一套SEM竞价账户诊断流程,为了更加快速地发现账户存在的问题。


    面向人群:中小企业主、SEM操作人员、SEM主管、网络运营主管等


    阅读时间:3Min左右   文章构成:5个板块   理解指数:中等偏下

    SEM优化诊断顺序


    1、账户层级:百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线


    2、计划层级:计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式


    3、单元层级:单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数


    4、关键词层级:关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价


    5、创意层级:创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素展示


    按照百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检查,确保不会有遗漏。其中6元素创意展示,是指在一条创意里面尽可能多展示一些信息,我给整理归纳为6种元素,分别是:


    ①吸引符


    ②广告语


    ③通配词


    ④品牌名称


    ⑤品质优势


    ⑥联系方式


    以上6种元素不是绝对性质的必须展示,而是根据关键词的属性来决定的。


    【SEM优化诊断工具


    1、搜索词报告


    2、关键词消费报告


    3、端口消费报告


    4、百度统计


    这里将推广报告归为诊断工具,这里还有一个默认的工具,就是百度推广助手,但是有一些项目或者企业的SEM操作人员不使用百度推广助手,所以在诊断的时候就需要登陆后台进行诊断,搜索词报告用来看搜索词和匹配程度。


    关键词消费报告往往用来看:消费词的属性和不同类型的占比情况,端口消费报告用来看不同端口消费情况,调整移动比例,因为有一些企业的网站不适合移动端推广或者移动网站体验不佳。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。


    【SEM优化诊断要点


    1、匹配精准度


    2、关键词消费占比(核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%)


    3、端口消费占比+维度报告


    4、品牌词保护+盈利模式词排名


    5、创意点击率


    6、链接页面正确性


    7、打开速度+抵达率+跳出率


    借助上面的工具报告进行逐一诊断,很多中小企业都听过网络营销课程,可能他们听过关键词精准度、核心关键词流量、url落地准确性等等,而且很多中小企业的日预算比较少50-1000元不等,追求精准关键词的量。


    上面说道的关键词消费占比作为一个参考值,但是大体不会偏离这个数值,另外这里提高一个盈利模式词。


    【SEM优化诊断报表


    1、每日数据统报表


    2、着陆页记录表


    3、AB转化测试表


    SEM账户实际上就是数据分析和数据调控,所以必须有数据统计报表,用来分析和掌握账户的数据情况,无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。


    确保URL准确性,可以通过统计好着陆页(Landing Page)表格,而且方便查找,不需要每次登陆网站查询着陆页网址。


    AB测试表就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法,核心思想就是一个变量测试,固定周期测试完毕,测试前后统计好数据对比即可。


    【SEM优化诊断结构


    1、设置:整个账户基本设置完善


    2、架构:推广结构清晰丰富完整


    3、点击:关键词消费点击量合理


    4、匹配:搜索词匹配精准度足够


    5、转化:转化率低原因和提升点


    6、方向:投放方向和策略合理性


    前面4点都是具体的诊断内容,那么诊断一个SEM账户实际上就是从6个维度去诊断和检查,客户或者老板最终需要的是转化。


    但是转化需要一个过程,那么,sem账户就是实现这个转化过程,而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确,那么这6条可以梳理好这个转化流程。


    二、百度竞价推广系统流程 提升50%竞价效率


    今天竞价外包公司小编应小伙伴们的请求,讲一讲"竞价的系统流程",即:日常应该做什么怎么做希望能够帮到各位小伙伴。

    (一)、项目分析


    俗话说:知己知彼,百战不殆;我们只有先掌握情况,明确方向,才能够有针对性地进行推广、优化。所以在对项目进行推广前,我们应该对该项目的人群、需求。产品、预算等进行分析。


    人群分析


    竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,流量是基础,而我们只有了解流量(用户),投其所好,才能抱得"转化"归。


    通常,对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具,从以下9点来进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。


    (二)、实行精准营销


    确定关键词投放指标,对账户方向有一个明确的目的性


    (三)、需求分析


    "需求"是一个SEMer开展工作的前提,因为它可以防止我们白用功!在用户购买决策这个过程中,用户先是产生需求,然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。


    所以,竞价既是一个花钱买流量的游戏,也是一个花钱买需求的游戏。通常情况下,我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求:


    1.搜索词报告


    搜索词可以说是用户对于自身需求的"简化词".所以,日常可将搜索词报告作为"搜集用户需求"的一个工具。


    2.百度指数


    在百度指数内有一个需求图谱,通过对相关关键词的检索,我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。


    (四)、产品分析


    知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。


    1.关于产品分析


    产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析,提炼出最本质的需求,以此来确定最核心的卖点。


    2.竞争对手分析


    在产品分析中,竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。


    3.预算分析


    如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。例如,你拥有较高的预算,那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。


    若预算较低,便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。


    (五)、制定账户策略


    了解完情况后,我们就需要制定账户策略、规划账户结构。根据项目情况进行搭建账户。


    通常情况下,我们可以从产品、地区、购买阶段、时段、设备五大维度来进行搭建。


    在这个阶段,我们要做到确定访客需求,确定推广时段,确定推广地区,确定主要推广设备,并且分配好比例(即分配预算的过程)。


    1.产品维度


    这类维度主要指多产品行业,比如网络营销,可能是seo优化、竞价排名、自媒体推广等,那此时我们就需要根据不同的产品进行搭建计划,然后在细分需求,这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。


    2.地区维度


    由于每个地区的人文风俗、习惯都会大相径庭,我们在进行多地区推广时,也要根据每个地区的习惯和需求进行不同的投放策略和创意撰写。


    3.购买阶段维度


    访客更关心什么最常搜索的是什么哪个类型的需求比较多一点是价格类的还是症状类的打开搜索词报告,看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些,大概都占有多少的比例,然后按照用户购买阶段进行搭建账户。


    在这里要提醒一点,我们要把这些需求跟自己的页面对照一下,看一看自己的页面中,有没有承载这些需求的内容。


    如果觉得哪部分需求转化起来比较容易,就酌量的增加一些比例,如果哪部分需求转化起来比较困难,就酌量减少比例。


    4.时段维度


    如果预算充足,有钱任性,你完全可以全天投放。但是即便是这样,你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧如果预算有限,就更不用说,要么着重投放转化好的时段,要么避开竞争激烈的黄金时段。


    5.设备维度


    这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋,甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。


    (六)、撰写创意


    当做好流量布局后,我们就需要根据上述项目分析去撰写创意。它是竞价过程中必做的一份流程,决定着账户后期的转化。


    关于创意撰写的套路小编不再多说,因为网上一搜一大把。小编来简单说一下撰写的方法。


    思考下,日常中是不是看了许多创意套路依旧不会写那是因为你根本没掌握其精髓。


    关于创意撰写的方法,小编将其分为三个步骤


    1.需求拆解:即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列,总结为一个关键词。


    2.需求填充:即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句"有吸引力"的话表达出来。


    3.需求组装:即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来,并使其通顺。


    (七)、制作营销流程表


    营销流程表可以说跟撰写创意一样重要,因为它决定着我们后期的数据分析及账户的优化方向。


    营销流程表上通常都是一些重要指标。像点击率、平均点击价格、转化率、转化成本等。


    (八)、数据分析


    竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。


    以上就是关于百度竞价推广账户诊断标准和流程和百度竞价推广系统流程,提升50%竞价效率介绍,希望对大家有所帮助!更多关于"百度竞价推广账户诊断标准和流程 提升50%竞价效率"相关知识,请关注优搜云内容更新!


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