「B2B推广」B2B推广的技巧和优势

　　B2B是近几年才发展的一个新型词汇，是指在进行电子交易的时候双方利用互联网或者是其他的电商平台交易的一个过程。而B2B推广就是借助这些互联网平台或者电商平台进行推广和宣传。其中B2B中的B是指business，即是交易的两方都是商户，B2B就是指商户之间的交易。B2B推广就是企业与企业之间的相互推广与宣传。下面小编就为大家解答关于B2B推广的五个技巧和B2B推广存在的优势。

　　一、什么是B2B推广？

　　B2B推广就是借助B2B样的网站推广平台，宣传公司的产品和信息。B2B意为business TO business 。就是 商务对商务。 阿里巴巴 就是其中的典型代表。

　　B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

　　二、B2B推广的五个技巧

　　对于网站来说，尤其是商务网站，流量和用户数是相当重要的。一个优质的B2B电子商务平台搭建完成之后，一定要加大力度进行推广宣传，增加流量，打造良好的口碑，为实现平台交易奠定基础。那么，如何进行b2b电子商务网站的推广呢，下面是一些经验之谈。

　　1、制定推广策略

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。通过收录的手段实现关键词排名优先，往往需要长时间的积累。

　　除了耕耘于搜索引擎收录，还可以跟同类网站建立同盟，并做到唯我马首是瞻；建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，如网摘联盟，图摘联盟。

　　建立数据库，包括网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

　　2、制定推广目标

　　初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。

　　中级目标：在实际运作中不断发现问题，提升用户体验，给来访者满意的信息和服务，提升用户粘度，实现会员数月度翻翻，争做同类网站中的头等。

　　终极目标：给访问者做定位，分析访问者的情况，提供全面周到的服务，将访问者转变为会员最终吸纳为消费者。

　　3、口碑推广

　　口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。特喜欢b2b大牛马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个世界上最靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”.

　　4、软文推广

　　在这个内容为王的互联网时代，软文成了推广人员喜爱的方式之一，充满趣味性、知识性和指导性的软文往往更受读者的喜爱，一篇优质的软文也会被各大网站转载，从一定程度上增大了网站的曝光度，软文在网站推广中作用功不可没。

　　5、社交媒体推广

　　随着社交媒体时代的到来，越来越多的网民成了一个个微型新闻源，他们分享、评价、讨论、发起活动。如今，论坛、博客、社区、微博、微信等工具给推广人员带来了极大的便利。社交媒体出现拉近了企业与用户间的距离，让用户跟企业成了朋友，这或许是推广的极高境界。

　　三、B2B推广的优势

　　B2B平台的任务就是吸引精准流量，直接达成交易转化。以下我们为大家总结和分析一些B2B平台推广的优势。

　　1.权重高，收录高，自然排名稳定：

　　B2B站点作为搜索引擎的基础数据源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的众多源数据，所以一般的B2B站点的优势是权重高，商铺信息的收录高，自然排名靠前，且稳定。

　　2.流量充足，曝光率高：

　　有研究表明，在B2B站点中承载了超60%的搜索关键词流量。TOP50的B2B站点吸纳了超95%的B2B流量，这就预示着每天有近3亿的流量流窜于各大B2B站点，这就为B2B中商铺带来了巨大的流量效应，大幅度提升企业的信息曝光率。

　　B2B推广就是企业与企业或者是商户与商户利用互联网或者是电商平台进行相互推广的一种方式，其中的典型案例就是阿里巴巴。B2B推广的五个技巧有：制定推广策略、制定推广目标、口碑推广、软文推广、社交媒体推广。另外B2B推广具有两个重要的优势。