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「竞价推广」如何做好竞价推广以及影响竞价推

营销资讯 2019-04-10 14:1459未知admin

  网络营销从字面上面理解就是企业通过互联网这种平台进行商品的推广的一种方式。当然针对互联网推广的方式其中也存在付费推广和免费推广。针对于付费推广来说最重要的就是竞价推广,其内比较知名的竞价平台有百度推广,搜狗推广,360推广,但是竞价推广并不是很好做。下面小编就总结了关于如何做好竞价推广以及影响竞价推广的因素。


  一、什么是竞价推广?

  竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费,没有客户访问不计费,可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化,从而在搜索引擎搜索结果中可以取得较高的推广排名。从而以较低的成本,较短的时间,获取较大的效益。

  竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广,它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。企业在购买该项服务后,通过注册一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

  二、造成竞价推广效果不理想的因素

  第一,同行太多,竞争太过激烈

  同行太多、产品、服务都相差不大,大多在价格上竞争。做竞价推广的太多就会导致相关关键词价格太过高昂,目前百度竞价位是5个,你想同行可能几十家甚至上百家来竞价同类的关键词以获得流量。你想这关键词价格不高才怪,一旦价格抵达太高,那么竞价推广的投入产出比对某些企业来说可能就划不来了。因此会自然感到竞价效果不理想。

  第二,竞价推广管理不够合理

  竞价推广的管理是非常重要的,尤其是要精细化管理,没有专业和细心的竞价管理,竞价推广效果就可能会出现花钱多、点击多,但效果很不理想的境地。这里就不一一细说了。当然很多企业感到单独雇佣专业的竞价推广全职员工成本太高,那么找专业正规的竞价推广外包公司就成了一种合理的选择。

  第三,网站体验差,影响转化

  竞价推广最终是要转到网站网页的,如果网站的水平在同行中处于劣势或者本身就是几百块的模板站,用户体验不佳,比如无移动适配的功能,网站在移动端访问体验太差等。那么在竞价推广中,会出现点击不少,但转化很少的不利结果。

  三、如何快速做好竞价推广?

  1、人群分析

  竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,流量是基础,而我们只有了解流量(用户),投其所好,才能抱得“转化”归。

  通常,对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具,从以下9点来进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

  通过对人群分析,它可以帮助我们实行精准营销确定关键词投放指标,对账户方向有一个明确的目的性

  2、需求分析

  在用户购买决策这个过程中,用户先是产生需求,然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以,竞价既是一个花钱买流量的游戏,也是一个花钱买需求的游戏。

  3、产品分析

  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

  4、预算分析

  如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。

  你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

  5、竞争对手分析

  在产品分析中,竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。

  通常情况下,我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。

  竞争对手,是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,也使我们的推广战略更加完美。

  竞价推广就是企业将一些关于产品的关键词发布到相关推广平台,然后客户在这个平台进行搜索的时候系统就会根据关键词弹出相关信息。在做好竞价推广的时候一定要做好人群分析,分析适合产品的相关人群、做好客户的需求分析、做好产品分析,预算分析也要做好,最后知己知彼才能百战百胜一定要做好竞争对手的分析。

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