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「新媒体营销」新媒体营销的方法以及它的六大

营销资讯 2019-04-10 14:1359未知admin

  新媒体营销是近年来才出现的一种关于营销的一种手段,新媒体营销就是根据产品的一些特性借助新兴媒体的力量然后向消费者进行推广销售的一种方式。从本质上面说新媒体营销是企业制定的商业策略在新兴媒体上面的具体化实现,根本目的就是企业为了达到宣传产品,提升自身形象,引导消费者心理的目的。下面小编就为大家介绍一下利用新媒体营销的具体的方法以及新媒体营销的六大优势。


  一、什么是新媒体营销?

  新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式,新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布,达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说,利用博客所完成的话题讨论:请博客作者们就某一个话题展开讨论,从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

  总体来说,新媒体营销是在特定产品的概念诉求的基础上,对消费者进行心理引导的营销推广方式。

  二、新媒体营销方法

  新媒体营销是一种整合营销,具有传统的一些渠道推广,更多的是把握时代的潮流。

  1、病毒式营销

  病毒式营销是一种常见的网络营销方法,常用于进行网站推广,品牌推广等(云盘、电子书裂变),社群运营。

  2、事件营销(微博就是一个集市)

  事件营销虽然没有病毒式营销带来的效果好,但是却能够建立起良好的形象。因为,一般的事件营销都是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件

  3、口碑营销

  营销包括企业的发展,最终都是形成良好的品牌,口碑营销是最终目的,有了粉丝的沉淀,产品复购、传播、危机公关都占有重要比重,所以现在微信、自媒体大V号都很值钱。

  三、新媒体营销的六大优势

  随着时代的发展,各种网络营销渠道的出现,使得传统媒体日渐衰败,而新媒体的出现正好填补了这个营销时代的空缺,通过其他渠道获取信息的可能,越来越多的消费者逐渐转移对传统大众媒体的依赖,开始投身到新媒体整合营销的怀抱中。

  1、新媒体营销让消费者自主选择

  在新媒体之前,过去的营销方式是硬性推广,而新媒体营销则不同,新媒体使得与消费者沟通的互动性增强,有利于取得更有效的传播效果。企业要做的就是让目标用户参与,让品牌融于消费者的互动活动当中,融于口碑当中,形成另一种传播源,不断向下扩散。那么营销将事半功倍。

  相反,如果让消费者置身事外,他们将永远无法体味个中滋味,更无法成为营销的“病毒载体”。在网络时代,泛滥的信息让人们的决策成本空前提高,简单的信息告知传播,显然已经无法满足企业的营销期望。因此,让用户成为你营销计划中的一部分,变成营销的“病毒载体”,一并来完成企业的营销拼图,就成了每个企业都望穿秋水的期待。

  通过它,企业能够与受众实现更多的互动,也可以收集到更多的反馈信息。新媒体营销让消费者占据了主导的地位,在这个崇尚体验、参与和个性化的时代,消费者的个性化需求更容易得到满足。

  2、新媒体有效降低了营销成本

  新媒体不仅使企业宣传品牌的方式多元化,而且更好的降低了营销的成本。比如过去很多企业以为花很多钱建一个官方网站,定期或不定期发布一下企业动态和产品信息,不停的建新网站和推广,但效果往往并不理想。而新媒体提供了更多免费的开放平台,并具资源共亨。

  新媒体不仅提升低成本的平台,而且提供了低成本的传播。很多品牌的信息,在传统媒体时代,要花巨资去推广,而在新媒体时代,只要你的内容有创意,网民觉得有趣或有价值,就用帮你免费传播。

  3、新媒体提升了广告的创意空间

  新媒体的发展使病毒营销、社区营销、数据库营销、反向沟通、互动体验、口碑传播、精准营销、焦点渗透、事件营销等各种新的广告形式和营销方法不断出现。在社会化营销中,创意就是我们的弹药,新媒体营销就会发挥出强大的力量。创意可遇不可求,但是一旦拥有了创意,并通过用户的参与,其整个营销的效果就有极大提升。

  如果说营销是一杆火枪,那么只有平台而没有创意的广告,就好比只有瞄准镜,而没有弹药,仍然是毫无火力而言。而新媒体不断拓展新的营销传播方式和手段,正将弥补传统媒体创意枯竭的问题。

  通过新媒体这个载体,将更多创造性的元素融入整合营销传播当中,对于企业战略转型和整合营销传播的完善和发展都具有关键意义。而创意经济自身蕴涵着巨大的能量,创意元素成为当今企业和产品竞争中最为重要的一环。

  4、新媒体能让用户帮你创造产品

  新媒体能引导用户创造产品,并分享利润。苹果公司的Appstore就是个典型的例子。苹果公司允许用户上传自己编写的应用程序,并由平台来统一进行销售和下载。每成功出售一次,作者便会得到一定比例的分成。

  让用户创造内容或产品,企业提供销售平台,与用户共同分享利润,在保证了产品的多元化和创造力的同时,也拥有了大量忠实、可靠的宣传者。他们热情而希望旁人认可,更加希望能够把自己的作品向全世界公开,于是,能够展示其作品的平台或终端会倍受他们推崇,口口相传之下,企业成了最大的受惠者。

  因为,每一个人都渴望得到别人的认可,所以,再没有比传播自己的内容还要有驱动力的方式了。新媒体能让用户在参与过程中,将一成不变的产品信息打上自己的烙印,进而再次传递,这样的效果更佳。更进一步讲,如果企业在传递过程中,因为用户的参与而获利,并慷慨地与该参与的用户来分享利润,那么这种共赢的模式,将会进一步提高营销的效果。

  5、更精准化的客户定位

  在新媒体营销中,不管是门户网站的按钮广告,还是搜索引擎的关键词广告,相对于传统媒体来说,都更有针对性。比如你在微博谈论购买篮球的事情,那么系统会认定你有购买篮球的需求。

  而过一段时间,不管你是否在做进行篮球运动,系统都有可能为你定制耐克、阿迪或李宁等品牌。在这个营销过程中,一切都基于人、账户以及关系网,所以一切需求和潜在消费欲望都可以被记录、被计算和被推理。

  未来的消费是越来越强调个性的,消费者会主动选择自己喜欢的方式,在喜欢的时间和地点获得自己喜欢的商品或服务,而移动互联网时代的各种工具能让企业清楚地知道顾客的需求。

  6、巨大的数据库营销宝藏

  新媒体另一个好处,就是轻而易举的得到如此大量的用户信息。在我们看来,自己的信息只不过是交往时必要的谈资;但在网站眼中,用户就是精准的潜在消费者。目前的技术,完全有能力根据你的基础信息和实时交流内容,通过语境和语义的分析,算出你在哪方面有需求或有消费潜力。

  新媒体这种概念其实是相对于传统媒体而言的,新媒体营销的具体的方法就是病毒式营销、事件营销、口碑营销。这些营销的方法最后的目的就是达到企业或者是个人的宣传目的;然后就是关于新媒体的六大优势,其中新媒体的营销方式相比较传统的营销方式而言它可以做到企业与消费者的双向传播。

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