「汽车网络营销」汽车网络营销的相关知识及具

　　汽车网络营销最直观的表现就是汽车的网上4S店，这是汽车网络营销一个重要的表现，但是汽车网络营销并不仅仅只是表现在网上销售汽车，对于汽车网络营销来说表现的方面通常还包括汽车企业形象的塑造，汽车企业与客户之间的沟通，而且汽车网络营销的目的并不一定是要达到在汽车网络上面的销售目的，汽车网络销售的最终目的是要增加汽车总的销售。下面小编就为大家介绍一下关于汽车网络营销的相关知识和具体渠道。

　　一、什么是汽车网络营销？

　　汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。

　　之后汽车经销商开始大胆采取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。

　　当前由美国次贷危机引发的金融海啸已蔓延到大陆，来势凶猛的金融危机对汽车行业产生了异常大的冲击，汽车营销“寒冬” 的号角已吹响。面对汽车市场行业的低迷，汽车生产商和销售商纷纷寻找新的营销策略和出路。

　　通过不断探索整合多方面资源将传统4S店和网络营销优势相结合，汽车营销找到了新的营销渠道－－网上4S店。

　　二、汽车网络营销的相关知识

　　汽车网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；汽车网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；汽车网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

　　1、汽车网络营销不是网上销售

　　网上销售是汽车网络营销一定阶段产生的结果，汽车网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但汽车网络营销本身并不等于网上销售。

　　这可以从两个方面来说明：

　　（1）因为汽车网络营销可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、汽车网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；

　　（2）网上销售的推广手段也不仅靠汽车网络营销，还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

　　2、汽车网络营销不仅限于网上

　　这样说也许有些费解，不在网上怎么叫汽车网络营销？因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息。

　　因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

　　3、汽车网络营销建立在传统营销理论基础之上

　　因为汽车网络营销整体营销战略的一个组成部分，汽车网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，汽车网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

　　三、汽车网络营销的具体渠道

　　汽车行业怎么进行汽车网络推广呢，下面有几种常用方式可供参考：

　　1.搜索引擎排名推广

　　通过SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

　　2.论坛推广

　　论坛是现今企业实现网络推广的一个重要的平台之一。是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络推广活动。

　　3.网络软文推广

　　网络软文推广又称网络新闻营销，是通过上门户网站，地方或者行业网站等平台，传播一些具有新闻性和宣传性的文章，来达到宣传的目的。

　　4.网络视频推广

　　通过制作一些汽车的视频短片，然后将短片发布到各大网站上，以达到宣传的目的。

　　汽车行业网络营销需要更加精密的策划和执行，才能保证一定的效果。

　　对于汽车的网络营销来说最重要的是要意识到网络营销的目的并不是增加汽车网上4S店的销售，而且网络营销并不是仅仅只有开设网店这一种手段。具体的渠道还有：搜索引擎排名推广、论坛推广、网络软文推广、网络视频推广等等手段。