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B2B推广平台的营销模式 揭秘B2B+社群营销新模式

营销资讯 2019-04-10 14:1759未知admin

    网络营销和网络推广作为如今互联网时代较为流行和被人们认可的一种网络推广手段,不仅仅是节省了大家的人力和物力,所起到的效果也是传统营销手段所不能企及的,而作为网络营销中较为受关注的B2B贸易平台所拥有的营销模式又是怎样的,今天的B2B领域又是如何在原有的基础上结合社群营销模式的呢?这都是小编们今天所需要学习的。

    下面详细为大家介绍B2B贸易平台的营销模式和B2B领域如何结合社群营销模式!


    一、B2B贸易平台的营销模式


    B2B营销兴起于上世纪90年代末,具有代表性的平台有阿里巴巴,慧职网,b2b平台营销其实是将线下固定时间的展会搬到互联网上,从而提高商品交易的效率。因此b2b平台营销的兴起,对传统的展会营销冲击巨大。


    (1)、B2B平台运营模式:


    第一步:通过各种途径获取流量(seo,竞价广告,其他广告);


    第二部:按照一定的规则分发流量(站内自然排名,站内竞价(固定)排名,橱窗广告等;


    第三步:企业通过获取流量,从而获得一定的询盘;

    (2)、B2B平台营销的优势:


    1.易上手:平台功能强大、操作简单,操作者无需具备it专业知识;


    2.买家卖家集中:专业买家上平台寻找产品,专业的卖家集中入驻平台,买家卖家互为拉动,为平台创造人气和流量;


    3.数据匹配度高:平台对于卖家发布产品的行业和类别有细致而精准的分类,买家易于通过分类查找,搜索到所需产品;


    4.具备一定的公信力:首先,采购商对于平台有普遍的熟悉与认同;其次,平台对于卖家都有一定的审核、信用评级和认证,部份平台也有介入交易环节,以提高买家的信任度和交易的安全性。


    (3)、B2B平台营销的不足:


    1.无积累:客户开展b2b平台营销,类似于在批发市场租了一个店面,不管你的店面装修的多么漂亮,投入了多少精力,一旦终止合作,之前的投入都将归零。这也是很多中小企业不敢脱离平台的原因之一。


    2.竞争激烈:平台类同行数量众多且产品同质化严重,常常造成数十家企业竞争一笔订单的局面,最终还是回归到价格战,导致订单利润低下!


    3.营销成本高:早期由于互联网信息匮乏,b2b平台得到高速发展,中小企业也通过b2b平台积累了一批客户。


    但是,b2b平台发展至今,会员高速增长,采购商的采购需求并未同步增长,红利期早已过去,再想通过平台开发新的客户,需要购买大量的增值服务,这也导致很多公司规模较小的企业出现效果极速下滑。


    二、B2B领域如何结合社群营销模式


    昨天晚上,有位做B2B领域的朋友,约一个语音电话,在差不多30分钟时间里,碰撞出来了很多有价值的思考点。所以,小编想做一个总结,分享给更多B2B领域的企业家们。


    众所周知,2B的生意越来越难做,大部分企业都处在一个要死不活的状态下。况且现在资本寒冬,在没有资金注入的情况下,2B行业发展更是愈来愈难。

    小编这位朋友目前是电子元器件行业-IC,咨询小编关于电子元器件行业如何结合社群营销模式?接下来给大家分析下整个行业的发展情况以及结合社群营销模式的思考。


    1、分析市场现状


    首先,小编们都知道对于2B-IC行业来说,最大的特点就是客户忠诚度很高,一般好几年,甚至十几年都不会更换合作方,因为更换合作方的成本太高了。


    其次,2B行业一般都是一个低频市场,但是利润和单价很高,仅仅具备了做社群营销的半个因素,如何才能让低频变高频呢?这是小编们结合社群营销必须要解决的第一个问题。


    最后,2B行业多少都存在竞争关系,所以做社群就会出现客户被挖走的风险,那社群如何避免这个现象呢?这是社群必须解决的第二个问题。


    2、结合社群营销的思路


    如何才能让低频的交易行为变成高频的社群行为呢?


    把低频交易行为变成高频的商务社交圈,换一个社群定位,不再买卖产品,而是变成一种商务合作的定位,在这里共享商务合作的信息,资源,人脉,相关产业上下游的合作策等,就能够把整个产业链上的企业都汇集到这个圈子中,这样就具备了结合社群模式的第一个因素了。


    互联网思维:羊毛出在猪身上狗买单


    所有的2B企业都在争市场,抢客户,如果小编们再往里挤,明显不是最明智的选择。既然小编们要结合产业化社群营销模式,就应该用互联网思维来解决问题。


    如何才能让社群能够持续发展下去,并且有强大的盈利模式呢?这是社群运营必须解决的首要问题了。


    社群其实就是建立一个场域,一个大家都能享受公共价值服务的场域,能够在社群中找到自己的价值,共同追求社群的文化价值观,用户才会更加有粘性的留在这个场域中,一起发展。


    3、2B社群如何才能盈利呢


    能够盈利肯定是有前提条件的,在社群发展到一定的阶段时,小编们可以通过这几个方面思考盈利模式。


    第一,会员费


    这是社群最基础的盈利模式,你提供了多少有价值的服务,小编收取你一年的服务费,这个可以根据服务价值定免费。


    第二,活动,会议盈利


    举办系列行业内的活动,会议,通过招商,赞助,门票,结合会员等方式盈利,并且还可以扩大社群影响力,带动整个行业的发展。


    第三,产业基金,产业金融,产业园区


    通过社群组织的力量众筹资金,成立专项基金,结合产业金融和政府政策,可以延伸出很多的盈利模式。


    在小编们所有的盈利模式中,基本都不是通过产品买卖的方式去盈利的,而是换一个思路,让更多参与对象成为小编们社群发展中的一个环节,从而实现小编们的盈利。


    由于对行业的不太了解,更多只能站在产业化社群营销模式的角度去思考问题,欢迎拍砖,一起完善模式。小编希望这样的思考可以帮助更多2B的企业家朋友们。


    以上就是关于B2B贸易平台的营销模式和B2B领域如何结合社群营销模式介绍,希望对大家有所帮助!更多关于“B2B贸易平台的营销模式 B2B领域如何结合社群营销模式”相关知识,请关注优搜云内容更新!


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