「软文营销」软文营销的技巧以及作用

　　软文就是一种软性的文章，通常是指新闻，评论，访谈之类的文章，一般这种文章通常都能让用户很容易的接受。而软文营销就是在软性文章之中穿插广告。软文的另一种理解的方式就是让阅读者比较容易接受的一类文章，通常这些文章都比较就有娱乐性，读者对于明星的娱乐八卦一般都是比较容易接受的。其中软文的内容一定要注意标题要新颖，内容之中要善于运用图片等等。下面就是小编总结的一些关于软文营销的一些技巧和软文营销的作用。

　　一、什么是软文营销？

　　软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。

　　软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　二、软文营销的技巧

　　软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

　　第一步：目标清楚

　　目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

　　第二步：要培养习惯

　　发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

　　软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

　　第三步：标题有噱头

　　标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

　　标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

　　第四步：内容要有料

　　标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

　　第五步：选择好的媒体方

　　如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

　　三、软文营销的作用

　　营销世界瞬息万变，竞争不断加剧，消费者也越来越挑剔，软文营销应运而生。软文营销作为最经济、有效的一种宣传方式，只有真正清楚它的作用，它才会带给你可见的回报。

　　1、宣传的作用

　　从文章的基本属性来看，任何的软文营销都带有宣传性、阐述性的作用，具体体现在两个方面。

　　首先是对外起到广告和公关的作用。通过对企业、企业家、企业产品和服务、企业文化，以及企业事件的宣传报道，能够塑造、维护企业和品牌的形象。

　　而通过对关键词的设计、优化文章内容，还可以提升网站排名，达到进一步扩大传播效果的效果。

　　另一个方面是对内起到文化营销的作用。文化营销就是有意识地构建企业文化和价值观，能够起到凝聚员工、塑造团队精神和提升执行力的效力。

　　2、销售的作用

　　软文营销说到底的最终目的，始终只有一个——提升品牌知名度和销量。否则那将毫无意义。

　　品牌宣传塑造、优化关键词等，一切都是为了最终实现销量提升。要做到这一点，绝非一朝一夕之功，尽管也出现过因为一次软文营销而实现了百万流量的例子，可少之又少，且多有运气成分在内。寄希望于这样的“幸运”对于企业而言，并不是一个好的选择。

　　而且，一篇文章的只能算是软文推广，而不是软文营销。有规划、有渠道、有优质内容，具备了这三样才能真正实现销售的作用。特别需要注意的是，“有渠道”这一点，通常需要寻找与外部机构的合作，因为自己建设渠道的时间太长、成本也高，还不如与拥有海量渠道的软文发布平台合作，像文芳阁传媒这样的专业平台。

　　3、增进信任感的作用

　　软文营销就是如此，文字语言远比口头语言更能让人产生信任感;如果这时候再有外部报刊、杂志等媒体的正面评价，信任感又会提升一个等级。同样是立下誓言，白纸黑字往往比随口一说更有信服力。

　　销售是基于信任来进行的，通过忽悠来开展的销售只能是自毁长城。软文营销就能够通过一篇篇文章的输出，逐渐地在消费者脑海中形成信任感，而当信任感达到一定的程度，就自然而然地转化为销售。

　　4、整合互动的作用

　　软文可以说是无处不在，贴吧、微博、各种自媒体，还有留言、评价、微博、标语、签名等等。只是这些都是非常分散和凌乱的，软文营销就能起到将它们整合在一起的作用。

　　而在整合之后，就能够与用户之间产生互动。例如，最常见的发帖与回帖，就是互动的一种体现。此外，在内部也能起到企业与员工之间互动沟通的作用。

　　软文营销不是一门简单的学问，人都具有好奇心所以在写作相关的软文的时候一定要注意自己的目标是什么，要注重标题的策划，标题一定要吸引人，内容一定要有实际的用途，同时可以多使用一些图片，人对图片的敏感度的记忆度比纯文字要高；软文营销其实具有很多的作用，对于企业的知名度的宣传也具有非常大的意义。