深圳seo专注于深圳SEO、深圳网站优化、深圳关键词排名、深圳seo外包的优化公司,采用正规的SEO技术优化,快速提升网站排名!合作方式:18981716800 (推销勿扰),联系QQ/微信:958818

「区域推广」区域推广具体的流程和存在的阻碍

营销资讯 2019-04-10 14:1559未知admin

  对于区域推广这个概念来讲,很少有人会研究区域推广的含义,但是一些资料上面关于区域推广的解释还是能够让我们借鉴,简单的来说区域推广就是政府或者是政府的联盟为了所在的这一个区域能够具有更大的竞争力将整个区域当成一个企业品牌,然后利用相关的市场的推广理念进行相关的推广,最终目的就是为了吸引更多的群众或者是更多的客户然后实现该区域的发展的一个过程。下面小编就介绍一下关于区域推广具体的流程和存在的阻碍。


  一、什么是区域推广

  由于区域推广还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域推广名称相同因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述。以免造成混淆。在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上,所谓区域推广是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场推广理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营.整合区域内各种资源。以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程。

  二、区域推广的具体流程

  区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。

  1、划分区域市场,确定策略目标

  首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩展的过程,很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业,不同产品结构的企业,必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。

  在具体确定了区域范围后,必须对区域市场进行分类定位,划分出不同的区域类型,如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域,推行不同的营销策略:

  2、深入实际调查,建立客户档案

  虽然确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称,但此时我们可能对它还一无所知或知有不尽,这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作,详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。

  3、目标内部分解,指标责任到人

  每一个分区,才是一个公司最基层的营销团队。虽然这个团队可能只有为数极少的2-3个人,但我们仍有必要将销售目标和任务落实到这个分区的每一个业务人员身上,而不是仅仅摊派到分区,更不是只停留在区域分公司。从公司到区域,从区域到分区,分区到个人,才是一条营销目标内部分解的完整路线。

  4、细化客户管理,夯实市场基础

  对客户要激励,更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走,唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务、价格、信用和窜货管理上。

  5、完善激励措施,鼓足销售后劲

  区域划分、实地调查、目标分解、对手定位、客户管理等各项基础工作完成后,每个业务人员和他所具体负责的客户也都分别打拼出了自己的销售业绩,下一步就到了该翻开功劳簿论功行赏的时候了。

  三、区域推广存在的阻碍

  区域市场推广在企业进入某一市场时通常而言,有以下几种阻碍情况:

  1、市场封锁

  市场封锁主要指各个地区当地政府的保护因素所构成的人为障碍。在国际市场上,各国政府总是设置种种关税和非关税壁垒对国外产品进入本国市场进行限制。

  在一国国内市场上,虽然没有这些贸易壁垒,但也存在着种种市场封锁。特别是在我国市场发育还不很完善的情况下,出于地方利益的驱动,市场保护和封锁就构成市场进入的一大阻力。我国地因司市场封锁的表现名目繁多,依照封锁的目的和产品流向可以分为两大类,即限制流入和限制流出。

  对企业的市场进入而言,构成区域市场营销障碍主要是限制流人的市场封锁。

  2、市场竞争

  在大多数情况下,一个企业的市场进入意味着给当地其他企业带来压力和损失,因此,它必然会遇到当地原有企业制造的各种排挤压力。此外,市场竞争结构也构成

  区域市场进入的障碍。一般来说,我们可以把市场分为四种类型:完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场、完全垄断市场。不同区域市场的竞争结构不同,进入和占领市场的难度也不同。

  在一般情况下,如果该区域市场的形态是以完全竞争市场为主,则通常要比寡头市场和垄断市场更适合中小企业进入;相反,在寡头市场或垄断市场条件下,企业进入该区域市场则面临残酷的市场竞争,需要实力雄厚,且常常要求采用投资进入模式。

  3、文化障碍

  文化差异并不一定是与民族之间的事,即使在一个内部的不同区域,也存在着广泛的文化差异。如我国黄河流域文化、长江流域文化、珠江流域文化各有其鲜明的特点。这就要求企业在营销活动中充分考虑区域文化特点,避免与当地文化背景相冲突。

  上述关于区域推广的部分的解答其中有提到关于开展区域推广的具体的流程以及区域推广在进行的时候会遇到的一些阻碍。总结的来说就是开展区域推广之前应该划分好相关的市场区域,制定相应的策略;然后做好各种细化工作。存在的阻碍大概有三个方面,分别是:市场封锁、市场竞争和文化障碍。

深圳SEO Copyright © 2002-2019 szseo. 深圳SEO 版权所有 备案号:88888888

联系QQ: 958818 邮箱地址:958818@qq.com