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小品牌怎么样才能既省钱又省力地做网络推广 分

SEO策略 2019-04-10 13:1659未知admin

  很多小公司都在为品牌推广而犯愁,因为品牌小,怎么推广都不见效果。其实,我们仍可以发现很多小品牌网络推广成功的案例,往往这些成功的小品牌推广往往融入了很多的创新元素,这是企业进行小品牌推广时需要考虑的一个问题。为了帮助大家更好地进行小品牌推广,下面小编来为大家分析一下小品牌怎么样才能既省钱又省力地做网络推广以及品牌网络营销推广的三个阶段。


  一、小品牌怎么样才能既省钱又省力地做网络推广


  1、明确品牌定位,突出个人独特性

  在进军互联网营销之初,就要明确好自己的品牌走什么路线。比如小米手机主打产品的性价比方向;如果价格上没有优势,可以学习特仑苏品牌定位到产品品质,走高端营养路线;像服装类快消品,可以试着从风格上摸索方向。

  2、建立官方网上商城

  不要以为小品牌关注度低,就没有建立网站的必要。品牌独立网站是营销根据地,一个好的网站可以帮助品牌树立品牌形象,展示商品的同时还兼具销售、服务职能,而且从外表上来看,有一个美观大方的官方商城,消费者的心理信服度也会有所提高。如果品牌内部人员暂时不足以提供网站建站或长期维护的职能,建议找专业人员处理这些问题。

  3、整合营销渠道,针对性选择

  现在一般企业常用的推广渠道有问答平台,百度产品(文库,贴吧,经验),博客,论坛,分类,b2b,新闻源。但是对于小品牌来说,每一个都做肯定会有资金压力,那么根据品牌所处行业、产品特点、目标人群去选择相应的营销渠道才是最划算的。比如主打快时尚的服装可以选择豆瓣、知乎这样的文青聚集地,配合故事性的软文吸引消费者注意,同时在问答平台、论坛等相关平台发布引导性软广为品牌树立口碑,时间上配合好了,品牌覆盖率立马就能提升上来。

  小品牌想要跻身行业前列,一蹴而就肯定是不可能的,发展初期、脚踏实地。对内不断提升产品质量、对外做好推广,人手不够用的情况下及时与专业人员达成合作,利用互联网提升品牌知名度、增加销量都是轻而易举的事。

  二、品牌网络营销推广的三个阶段


  第一阶段:品牌传播

  初期,品牌知名度低,需要对其官方品牌网站和网络商城进行传播,让目标消费人群看到品牌,了解品牌。这一阶段的推广目标在于提高品牌的知名度,增加其官方网站及网上商城的访问量。主要采取以下方式:搜索引擎优化、搜索引擎营销、闻公关传播、软文发布推广等。

  为了让相关度高的关键词可以显示在前面,品牌可以选择在百度、谷歌等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。此外,品牌还可以制定相应的策略在浪、网易、搜狐等主要媒体平台投放软性闻,从行业、产品、品牌、消费人群等角度对品牌进行大范围大规模的传播,将品牌特征、品牌价值、文化内涵传播给目标消费人群,吸引消费者进入其官方网站及网络商城。

  第二阶段:口碑传播

  经过第一阶段的网络推广,消费者对品牌已有一定程度的认知,但是他们在购买前还是会有很多疑问。网络营销团队根据消费者遇到的问题,针对性的在百度知道、SOSO问问、天涯问答、浪爱问等网站展开互动营销,从品牌、质量、价格等方面结合品牌的产品和品牌信息与消费者进行互动,提升品牌口碑。

  同时,还可以借助论坛、社区、微博、博客等平台与网上用户进行互动式交流,引导目标消费者对品牌的认知,及时了解潜在客户的需求,实现精细化营销,使品牌知名度和美誉度不断上升。

  第三阶段:数据库营销

  进入第三阶段,品牌已经建立了一定知名度,并积累了一定量的客户。此时对于品牌最重要的是留住这些潜在客户,将他们变成真正的客户并且是忠实顾客。基于此,品牌开始将网络营销的重点转为数据库营销和活动营销,分析会员主要关注的产品和服务,并收集注册客户的邮箱资料,定期发送促销活动等提高客户黏性。

  与此同时,品牌在推广上继续对上述各种品牌传播手段进行优化,可以增加网站联盟等推广方式,通过多种定向方法锁定目标人群,以丰富生动的形式将品牌展现在目标人群浏览的网页,从而增加品牌的曝光度和销售业绩。

  小品牌想要在网络推广中获得成功,除了要有创新精神,还需要明确品牌定位、建立官方网上商城、整合营销渠道,当然也不能忽视了品牌网络营销推广的三个阶段(品牌传播、口碑传播、数据库营销)的特点。

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