慧聪网盈利年翻四倍的奥秘

3月21日，中国电子商务B2B行业知名公司慧聪网发布2011年全年业绩，数据显示其持续经营业务及终止经营业务的全年盈利约为4136.6万元人民币，这比2010年的837.9万元大幅提升约393.7%，增幅近4倍，引发了业界的广泛关注。

与慧聪财报的靓丽数据形成鲜明对比的是，B2B上市公司近期出现各种各样的问题：3月，阿里巴巴“私有化门”把B2B再次推到风口浪尖，随后发布的财报也显示阿里巴巴营收增幅下降，付费会员数量减少;另一家知名企业敦煌网出现裁员风波，网盛科技被挖角……舆论对于B2B商业模式开始产生质疑，部分人“担忧”B2B的未来，更有甚者称B2B的时代已经过去，需要“动大手术”。

图：中国B2B四大厂商净利润增长率对比表

图片来源:凤凰网

记者在这样的市场背景之下，对于慧聪网如何能够取得如此亮丽的业绩，产生了很大的好奇，辗转找到了慧聪网的市场总监韩小冰，试图了解背后的奥秘。

“原因在于我们差异化的产品和服务。”在接受记者采访时，韩小冰这样回答，“慧聪五大核心产品，买卖通、标王、洽谈会、十大、中小企业贷款，在国内中小企业已经具备了一定的影响力。”

据了解，买卖通是慧聪基础入门产品，也是B2B电子商务市场重要的网络营销工具，到2012年3月底已拥有10万付费客户，仅次于阿里巴巴。标王是一款资源整合形产品，它将慧聪网的B2B流量、大众搜索网站的搜索流量，与全国近千家行业网站的流量累积在一起，再加上列车传递，成就了“全搜索全流量”的市场地位，行业内独一无二。在拥有丰富的买家和卖家资源后