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「房产网络营销」房产网络营销的推广方式和现

营销资讯 2019-04-10 14:1359未知admin

  随着互联网的持续高速发展,互联网已经渗透到我们生活的各行各业。而对于房地产销售来说,互联网的发展更是为销售提供了巨大的便利,其中知名的“网上售楼处”就标志着房产行业网络营销时代的到来。


  房产的事业在我国的发展已经很完善而对于新一轮的房产行业之间的竞争就是品牌之间的竞争。所以一个房地产品牌想要向消费者传递企业的品牌和企业的形象就需要通过网络广泛宣传的途径进行传递。下面小编就介绍一下关于房产网络营销的推广方式和房产营销的现状。

  一、什么是房产网络营销?

  房地产营销者将自己的营销活动全部或部分建立在互联网的基础之上,就具备了网络营销的特性。

  具体操作来说,房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages),然后借助各种方式,让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页,了解正在营销的房地产项目,同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。

  房地产网络营销的理想方式,最大特色即在于“足不出户,选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在家里利用互联网,就可了解房地产楼盘项目的规模和环境,进行各种房屋的查询和观看,一个构建完善的房地产网站。

  购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底,在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷。

  理论上,通过网上支付,还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中,房地产作为大宗投资消费,消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见,房地产网络营销目前最主要的目的,还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境

  二、房产网络营销推广方式

  作为支柱产业的房地产行业,在互联网营销上,已经走在很多传统行业的前列,他们已经开始利用互联网使用者的行为习惯,结合自身的属性,在互联网上形成了本行业的产业新规则。

  1、SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)

  搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的UEO。

  2、PPC(Pay Per Click点击付费广告)

  点击付费广告对于现在的企业来说大量采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。

  3、微博营销

  微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过 微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。

  每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。

  该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、名博、开放平台、整体运营等。自2012年12月后,新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供一定帮助。

  4、B2B平台推广

  B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等,B2B推广特别是针对于现在B2B数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的B2B上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

  5、电子邮件营销

  电子邮件营销在市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面做电子邮件营销还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源。

  这个在企业中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源,当然一定是有价值的。

  6、新闻软文营销

  这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播。

  不过最主要的是注意几个方面,1、内容的真实性,2、内容的价值型,3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。

  7、QQ群推广

  QQ作为现在使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助,特别是现在的QQ群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是QQ群邮箱,QQ群信息发布,当然还是有一定技巧,QQ群推广不易采用苦力的方式,因为不易这种方式推广,掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。

  8、视频营销

  视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。

  三、房产行业网络营销现状

  提起互联网,可以说,房地产行业已经远远的走在了很多传统行业的前列,但在风光数字的背后,一方面是传统媒体的衰落,另外也是畸形的房地产互联网营销的现状的体现。

  1、被动的接受互联网产品

  不管是web1.0时代,还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体,开发商作为重要的客户,网站基于自身盈利角度,不断开发新的互联网产品,想尽一切办法售卖给客户,这就出现甲网站搞个活动,乙网站立刻抄袭,换个名字继续卖,市场的互联网产品同质化严重,而开发企业只能被动的接受产品。

  2、形而上学的迷信专业度

  相比其他行业网站,房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的,从早期的踩盘、看房日记,到专业的市场分析、数据报告,可谓是专业度越来越高,但互联网最核心的用户群却没有抓住,而是利用这种形而上学的专业度,给开发商形成了一种思维:只有这些媒体才是专业的网络营销平台。

  但事实是,往往本地最具人气的互联网平台,却是那些有草根属性的网站,他们可能没有专业的房地产专业文章,但因为具有强烈的生活化社区生态,目标客群才是最集中的。但由于形而上学的这种态度,开发商在进行投放时候,往往忽略,造成了不精准性。

  3、过度的迷信房产电商

  作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式,随着大家的追捧,2013年成为房产网络营销界的宠儿,曾被叫停房产电商的苏州,一个江南城市,房产电商的投放份额,某网站已经超过7000万,威力可见一斑。

  但事实是,房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面,所谓的房地产电商,是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的,而大规模的推广所谓电商,又产生了行业的数据造假,大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题。

  电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已,换言之,也是互联网产品,的电子商务经过十多年的发展,依旧不够成熟,何况房产这种大宗消费呢?

  过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为。媒体就是媒体,而不是代理公司,对于媒体而言,渐渐丧失了媒体属性和公信力,也是非常悲哀的事情。

  4、舍本求末夸大营销而放弃产品本质

  为了快速去化,部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作,利用买房人信息不对称,热炒各类概念,制造热销假象,甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作,可能短期内售卖了产品,但在项目交付时会引起各类法律问题,乃至群体事件,对于自身品牌形象,是重大伤害,而媒体的捧杀,也是对公信力的损害。

  5、危机公关能力较弱

  大型房企的区域公司营销部门,就跟现在众多的互联网企业一样,不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上,所谓对于互联网上出现的信息,经常采用封杀的态势,甚至以广告费威胁媒体删稿。有时候不恰当的时间,用了不恰当的处理方式,适得其反。欲盖弥彰,掩盖事情的真相,不去处理好客户反映的问题,只能导致更大的发酵,最终对自身的职业生涯产生影响。

  6、俯首潜规则,自娱自乐

  在各类利益的驱使下,粉饰太平,操控媒体进行自身业绩的包装,体现自身营销水平,或者媒体利用影响力,逼迫开发商投放的潜规则,构成了另外一种生态,形成了自娱自乐的现状,实际上对于项目营销的帮助,并不大,只是给公司的汇报的报告写的更加生动一些而已。

  房产网络营销的模式最大的优点就是看房再也不需要消费者跟着介绍人风里来雨里去的实地去看房。可以达到足不出户就能交接房子的情况,这是房产行业的一个便利,也是消费者的一个便利。对于房产网络营销来说推广的方式主要有:SEO、PPC、博客营销、电子邮件营销、新闻软文营销等等7个途径;对于房产网络营销目前存在的一些问题也应该多多重视。

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